La industria de seguros está cambiando. La creciente competencia en el mercado y los cambios regulatorios requieren que los productos de seguros sean cada vez más flexibles y adaptables. La calidad del servicio, la velocidad y la diversidad de los productos de seguros conducen a una mayor innovación de los mismos, así como a ciclos de vida de procesos más cortos.
Un sistema de comisiones e incentivos
integrado y flexible aporta a las empresas de seguros una clara ventaja sobre
el resto de actores del mercado y ofrece la posibilidad de encontrar nuevos
socios comerciales y de fidelizar a los ya existentes.
A través de una relación duradera con sus
distribuidores y proveedores de servicios, la orientación constante a sus
clientes, una estrategia de crecimiento eficiente y flexible y sistemas de
comisiones e incentivos, se crean las condiciones necesarias para un
posicionamiento estratégico de las empresas de seguros en el mercado y la diferenciación
de la competencia.
Para cumplir con estas exigencias, resulta
necesario un sistema de gestión de ventas integrado y una gestión de comisiones
e incentivos activa, que apoye la cadena de valor desde la adquisición hasta la
gestión de la cartera. Al mismo tiempo, se debe mantener la flexibilidad
necesaria para responder a las condiciones generales del mercado y a los
requisitos individuales de cada cliente.
SAP FS-ICM (SAP Incentive and Commission
Management) ofrece modelos de contabilización necesarios y eficientes, así como
diferentes posibilidades para los ajustes y el pago de comisiones e incentivos.
SAP FS-ICM combina la flexibilidad para
responder rápidamente a los clientes y mercados, con un control y gestión
exhaustivos de las actividades de ventas, mediante el uso de incentivos
innovadores para una gestión eficiente y rentable de la empresa de seguros. La
estructura de la comisión se simplifica a través de la planificación de las
actividades de ventas, la promoción de nuevos canales de distribución y una
adaptación dinámica a las condiciones del mercado de seguros, las cuales
cambian constantemente.
